Markedet for natoptik
I min (nat)optik dominerer Pulsar stadig dette marked med innovation, retning og seriøs hardware og software i kombination med en solid forståelse for markedsføring i det jagt-segment, som de adresserer. Der er bred enighed om, at den største begrænsning for Pulsar indtil nu ikke har været konkurrence på teknologi eller markedsføring fra konkurrenterne, men derimod på antallet af enheder, som de reelt var i stand til at levere.
De kinesiske producenter HIKMICRO, Infiray, PARD og GuideIR har i stigende grad vist innovation og forståelse for natoptik markedet i stedet for blot at kopiere Pulsars enheder med lidt forsinkelse. Deres markedsføring har historisk set ikke været specielt vellykket på grund af den manglende viden om markedet. De fleste producenter i den gruppe har derfor forsøgt at håndtere markedet ved at tillade OEM salg og give lokale distributører mulighed for at tilpasse markedsføring og branding med eget navn. De har ikke problemer med at levere et stort antal enheder til en rigtig god pris. HIKMICRO skiller sig positivt ud i denne gruppe ved at have det tekniske fundament i orden og samtidig at have knækket koden til den lokale markedsføring, gennem en massiv kontakt til det lokale skandinaviske marked.
Seneste gruppe af producenter på markedet for natoptik er de store hæderkronede europæiske optikproducenter som Leica, ZEISS, Swarovski, Kahles og Steiner. Her er penetreringen og forståelse af jagt-segmentet virkelig professionel, da de allerede har en solid tilstedeværelse på markedet. Deres begrænsning ligger kun i evnen til at producere og levere enheder, der i kvalitet matcher deres eksisterende jagtoptik, mens de holder fast i deres eget brand og alligevel formår at tilføje noget nyt. Et godt eksempel på denne tendens er ZEISS, der allerede har en solid base med deres hunting app til smartphones, og som formår at producere nye digitale enheder, der integrerer sig helt naturligt i deres produktportefølje og markedsføring. Der er bunker af andre eksempler på aktuelle tendenser i markedet for natoptik, men jeg vil forsøge at skrælle en smule af mystikken med en serie af artikler, der går bagom kulissen for udvalgte producenter.
Hikmicro, fra overvågning til outdoor
HIKMicro har jeg fulgt et stykke tid med samtaler på den europæiske jagtmesse IWA samt via XtraHunt i Greve, der er deres distributør i Danmark og Sverige. Over sommeren fik jeg desuden mulighed for et interview direkte med deres General Manager, Stefan Li og deres nordiske salgsdirektør, Mariah Gao, da de var på besøg i Danmark.
HIKMicro er placeret i Hangzhou i Kina og er oprindelig en udspringer af firmaet HIKVision, der er en kæmpe producent af overvågningskameraer til sikkerhedsbranchen. HIKMICRO blev etableret som et separat firma tilbage i 2016 med fokus på termisk udstyr til outdoor og overvågning. Siden er de vokset støt og nærmede sig 2.000 ansatte i 2022.
Hovedparten af de anvendte komponenter produceres på egne fabrikker, og de kan derved styre priserne og retningen meget effektivt. Samlet råder de over et gulvareal på 10.000m2 med over 20 produktionslinjer og en årlig produktionskapacitet på 1,5 millioner enheder. Som noget unikt producerer de her også deres egne sensorer i en separat hal på 1.000m2. Adgangen til de reservedele, de ikke producerer selv, kan kontrolleres hårdt på grund af hovedfirmaets størrelse og indflydelse, og de er derfor ikke i samme grad begrænset på produktionen, når resten af markedet mangler komponenter til produktion. Firmaet anvender 15% af overskuddet til forskning og udvikling af nye produkter og et ikke uvæsentlig beløb på markedsføring i de segmenter, som de ønsker at træde ind på. I Europa anvender man stadig HIKVISIONS faciliteter i Amsterdam som distributionscentrum, men fra 2023 vil de blive udskilt i en separat bygning for HIKMICRO, hvor man selv håndterer det hele.
Jagt- og outdoorsegmentet
Jeg mødte de to HIKMicro repræsentanter dagen efter de havde været med på vildsvinejagt i Sverige. Det havde tydeligvis været en kæmpe oplevelse for dem, at de med egne øjne oplevede, hvad der er brug for til nattejagt i hvad angår både hardware og software. Som eksempel opstod inspirationen til rekylaktiveret videooptagelse på Stellar og Alpex enhederne fra sidste års deltagelse i jagtarrangementer i Sverige.
Det indtil for nyligt nærmest eksplosivt stigende antal svenske vildsvin har resulteret i tilpassede lempelige svenske regler for regulering med natoptik. Det har drevet en massiv markedsføring på tværs af landegrænser med tilhørende salg af enheder og konstant fokus på udvikling af nye.
Firmaets baggrund fra overvågning er et godt udgangspunkt for udstyr til Outdoor. Dels kræver det en stor teknologisk indsigt at give det bedst mulig billede under alle tænkelige vejrforhold, og dels stiller den nødvendige mængde af enheder til sikkerhedsmarkedet en stor udfordring til produktionskapaciteten. Der er selvfølgelig et par forskelle i at lave fast monteret udstyr med kabling og så producere enheder, der kan bæres omkring og anvendes ude i marken under jagt.
Det er på denne rejse, at jeg har mødt HIKMICRO og deres produkter over flere år. Der er ingen diskussion om deres evne til at levere det tekniske fundament for både termiske og infrarøde enheder, og deres forståelse for outdoor-segmentet er efterhånden også ganske imponerende.
I november måned demonstrerede Xtrahunt det fulde sortiment fra HIKMICRO på Vaabenfabrikkens indendørs skydebane. Det gav en fantastisk mulighed for at danne sig et overblik og samtidig afprøve de forskellige sigter ved siden af hinanden uden at skulle bøvle med PAC og tilladelser.
Jeg har her valgt tre spændende og repræsentative produkter fra denne demo, der dels viser HIKMICRO´s tekniske kunnen på det infrarøde og termiske område og dels afslører deres forståelse for jagtsegmentet og de behov, der opstår, når man skal anvende deres produkter til jagt.
Falcon Fq50
HIKMicro’s nye FALCON serie har fået en virkelig seriøs opdatering af design til strømlinet cylinder-form med god ergonomi, stort fremskridt fra deres tidligere OWL-serie. FQ50 udgaven er centreret om en imponerende termisk sensor på 640×480 pixels i 12μm pixelpitch med termisk følsomhed på blot 20mK. Det skulle være rigeligt til at konkurrere med de bedste på markedet, men det vender vi tilbage til med en test senere på året. Germanium linsen er på 50mm med F0.9 blænde for et horisontalt synsfelt på 15,3m på 100m afstand. Objekt-fokus justeres let på den store ring lige bag linsen, og du har en tilsvarende fokus-ring lige foran okularet. Klappen er fastmonteret og i hård plast. Den kan roteres så den ikke er i vejen uanset hvilken hånd du anvender. Knapperne har en god størrelse samt fornuftigt tryk uden støj og kan uden tvivl også anvendes med handsker på.
På software-siden var den helt store positive overraskelse at opstarts-tiden for spotteren er blevet voldsomt forbedret – det er en feature der ellers altid har været lidt mindre imponerende hos HIKMicro. Billedet optimeres med HIKMicro’s egen ImagePro algoritme der giver god kontrast af både de varme objekter og den vigtige baggrund. Fuld support for den nye Sight smartphone app, hvor du kan ændre hele opsætningen og vise streamet video fra spotteren direkte på din mobil.
Spotteren drives af et udskifteligt genopladeligt 18650 batteri for fem timers drift uden wifi eller brug af ekstra features. Den samlede vægt er 636g og der er blevet plads til rigtig praktisk øje til at holde den medfølgende nakke-strop i neopren. En virkelig lækker spotter, og en fed opdatering fra HIKMICRO!
Prisen for Falcon FQ50 ligger på 24.200 kr. og der medfølger en god strop, to batterier samt en oplader.
Alpex A50T
HIKMICRO har nu også kastet sig over de infrarøde sigter med ALPEX serien, og den første udgave viser med tydelighed at den infrarøde teknologi allerede er velkendt område for HIKMICRO. Den anvendte 1920×1080 sensor er imponerende lysfølsom i både dagslys og når mørket falder på. Selve designet er holdt i klassisk look med 30mm rør og ligner fint en almindelig sigtekikkert, ihvt. indtil den infrarøde lygte sættes på. Objektivet er på 50mm med F1.2 blænde og 3.5× basis-forstørrelse for et horisontalt synsfelt på 13,5m på 100m afstand. Billedet vises på en 0,39” OLED skærm med 1024×768 pixels. Der er op til 4x digital zoom oveni og softwaren understøtter picture-in-picture tilstand. Sigtet har også rekyl-aktiveret video, der optager i sløjfe, så du ikke selv skal huske at tænde for optagefunktionen inden du skyder. Indskydningen klares nemt med Freeze & Zoom funktionalitet med fem forskellige profiler samt et bredt udvalg af trådkors. Menuerne er fint centreret på skærmen og fungerer glimrende med drejehjulet på toppen.
Hele herligheden drives af et internt genopladeligt Li-on batteri samt et ekstra CR123A i toppen, der kan udskiftes under brug. Manualen lover op til 12 timers drift uden wifi eller ekstra features. Du kan selvfølgelig toppe op med USB-C kabel og en seriøs powerbank under anvendelse. Der medfølger 850nm IR-lampe og montage til lygten. Den samlede vægt ender på 890g excl. batterier.
HIKMICRO har her lavet en særdeles værdig konkurrent til både Pulsar Digex C50 fra 2021 samt den spritnye PARD DS35– Vi arbejder på en sammenlignede test i foråret.
Prisen for ALPEX A50T ligger på blot 7.500 kr. – Det er rigtig meget natsigte for de penge!
Panther LRF PQ50L
Jeg testede Panther PQ50L på praktisk nattejagt i Sverige i en meget tidlig udgave i slutningen af 2021 og var vild med det kompakte design og de mange features. Det blev til to sneklædte kolde nætter i selskab med vilde vildsvin og en påskønnet termisk sigtekikkert med en rigtig god sensor på 640×512 pixel i 12µm pixelpitch og en termisk følsomhed på under 35mK. Billedet vises på 0,39″ OLED-skærm med 1024×768 pixels. Objektivet er på 50mm med F1.0 blænde og 2.5x forstørrelse, der giver dig et horisontalt synsfelt på 15m bredde på 100m afstand. Det nydesignede sigtehus er vandtæt efter IP67 standard, godkendt for rekyl op til .375 H&H og med en klejn integreret afstandsmåler, praktisk til de mørke nætter. Det hele drives af et genopladeligt og udskifteligt batteri, der lover op til fem timer drift uden wifi og specielle features. HIKMicro har tilføjet et fint hjul på siden til at styre menusystemet. Det fungerer rigtig godt stillesiddende jagter, men kan desværre let skifte indstillinger utilsigtet under bevægelse med sigtet tændt og riflen slynget om på ryggen.
På softwaresiden har de tilføjet Freeze mode under indskydningen, hvilket er en meget velkommen forbedring fra tidligere sigter. Der var en smule børnesygdomme, som forventet i en tidlig testudgave, men den opdaterede software jeg testede i skydebiografen gør sigtet endnu mere anvendeligt. Det fungerede desuden fint med HIKMICROs spritnye mobil app SIGHT.
Det termiske sigte koster 34.300 kr.
